01 · A Analogia
Anunciar só no Standvirtual é como ter a loja apenas dentro de um centro comercial de outra pessoa: pagas renda, segues as regras do espaço e, no dia em que essas regras mudam, não tens grande margem para negociar. As redes sociais próprias e a tua base de contactos são o oposto, terreno que continua teu, aconteça o que acontecer à plataforma.
02 · A Armadilha
O comprador tem por costume pesquisar por preço ascendente, do mais barato para o mais caro. A maioria desses compradores nunca passa da primeira página de resultados. Na prática, isto significa que, para um determinado modelo e ano, se o teu preço não estiver entre os mais baixos do país, o teu anúncio fica praticamente invisível.
É uma corrida ao fundo que, mesmo que o teu stand tenha o melhor atendimento, garantia ou condições de financiamento do mercado. É uma "regra" que não controlas.
03 · A Alternativa
Público próprio não é só "ter Instagram". É a soma de três coisas: seguidores que realmente interagem com o que publicas, uma base de contactos de leads e clientes antigos que podes reativar por WhatsApp, e um Google Business Profile bem posicionado que traz procura sem pagares por clique.
04 · Equilíbrio
O Standvirtual continua a ser, hoje, o local onde mais gente em Portugal procura carros, sair de lá por completo seria um erro. O ponto não é escolher um ou outro, é parar de depender só dele.
A pergunta a fazer
Aplicado ao teu stand